2013 11月28

快乐童摇:瞄准万亿级母婴市场,从摇摇车切入儿童线下娱乐

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当下,共享经济已经由一个新鲜的词汇慢慢变成百姓平常生活的一部分,其中最明显的改变是北京大街随处可见的橙黄之色。最近,又一共享经济形式瞄准了万亿级的母婴市场——儿童摇摇车,这一新的共享经济切入口刚出现不久,就迅速获得了多家资本的青睐。猎云网(微信:ilieyun)近日接触的快乐童摇即将于近期完成Pre-A轮融资。
摇摇车又称摇摆机、摇摆车、儿童投币摇摇机、摇篮车等,是游乐设备中的一种。摇摆机是会摇的,前部可加有屏幕,在摇摆的同时有音乐伴奏,产品深受儿童喜爱。传统的摇摇车为投币式,通常分布在超市、商城、药店附近,但是传统的摇摇车虽进入市场较早,弊端却日益显露,其中最明显的就是固化的投币式付费方式阻碍了一批正处于增量市场的年轻父母消费群体。

基于此,快乐童摇认为,改变传统摇摇车的付费方式是共享经济大背景下的一个新的利益切入口。对于快乐童摇来讲,革新摇摇车的传统模式并不困难,只需要通过一定的技术手段,将扫码支付方式附加给设备即可。快乐童摇创始人胡笃晟认为,最大化地降低运营成本与获取用户流量才是关键。
首先,在产品研发端,基于自主研发技术,快乐童摇在产业链上游集中采购产品零部件,签约的代工厂只负责最终组装即可,这就意味着快乐童摇避开了代工厂对于部分零部件的加价环节,将产品成本降到最低,据胡笃晟介绍,目前一辆摇摇车的成本基本在500元左右。
产品运营方面,快乐童摇目前全国发展经销商,经销商铺设设备前,需要在快乐童摇指定平台发布他们想要铺设设备的点位信息,核心团队只要结合经销商上传的照片、地理位置以及周边环境等对点位合适与否做出判断,这样一来就可以在一定程度上提高团队的设备铺设效率,当然对各个设备铺设点,团队也会做定期回查。目前快乐童摇已经铺设的设备达4000多台,主要城市有武汉、重庆、石家庄等,其中武汉、重庆规模最大,单月流水在90万元左右。
“流量获取对于我们来说并不困难,如何获得高质量的流量才是关键”,胡笃晟向猎云网表示,摇摇车只是他们做儿童线下娱乐市场的切入口,未来,他们还会增加设备的多样性,做出设备的差异化来获取更高流量。除摇摇车、扭蛋机外,团队还将于12月15日上市一款新型儿童娱乐产品,据悉,该产品成本仅在300元左右。
团队方面,创始人胡笃晟为连续创业者,2013年创立个人分享经济模式“阿姨厨房”,2015年创办社区型分享经济模式“蹭饭”。未来猎云网将持续关注该项目进展。
 



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